时隔8个月，理想汽车终于找到了许迎春的接任者。

近年来，悦己消费已经逐渐成为女性群体的重要消费趋势。每晚8点还将进行货品加补，力求在大促期间呈现更多低价好物。

该平台还联合快递企业，在云南斗南鲜花市场开展了供给保障和揽收专项，在精选产业带好货的同时，提升物流时效，让源产地鲜花更好、更快地抵达千家万户。诸如原价69元到手价19.9元品牌隔离霜、超值个人护理工具套装、多款蚕丝被、全棉四件套等商品。在抖音商城的低价秒杀频道，3.8元即有机会购买到原价19.9元的单品花束、花束组合装等商品。越来越多消费者倾向于购买鲜花，装点生活，烘托节日气氛。此外，针对抖音商城38好物节大促，该平台升级了诸如包邮在内的整体服务，并给予商家运费险补贴或免单激励，在给到消费者售后保障的同时，降低商家运营成本，升级售后服务能力。

韩束、苏泊尔、伊利、华为等品牌都将出现在大牌钜惠专项里，以超值性价比吸引消费者光顾。例如，在货架场景中，该平台在商城超值购频道提供官方补贴，优选颇受消费者欢迎的品牌单品进行价格直降。站在老板视角，他的疑虑则更多。

随着云原生企业上云红利消退，云市场增速放缓已是既定事实。但随着市场越发内卷，眼下，挽起裤脚、撸起袖子，扎进下沉市场已经被云厂、合作伙伴提上议程。关于代理商开拓新市场的故事，本文还有许多信息未披露，添加作者微信 mindy1857 交流，接下来我们还将陆续推出云生态的系列稿件。很多情况下，客户并不知道买一大堆云服务器要怎么用。

有关数据显示，2023年中国国产化市场规模629亿元，预测到2027年达到3200亿的规模。当年每年的业绩只有50万。

2023年，腾讯云增派了30%兵力，包括渠道经理、交付架构师等，贴身支持合作伙伴在下沉市场的开拓。云厂商此时的一举一动，也将深深影响伙伴如何决断来年攻哪座山头，配多少子弹人力，能打下多少粮食。价值创造是商业利润的源头，云厂商只有在客户为客户，将自身产品技术与客户业务命脉深度绑定、成长起来，才能解决这一矛盾。站在2024开年这个时间点，不少合作伙伴正忙着总结复盘、规划未来。

以腾讯云为例，在线索支持上，去年，腾讯云举办了315场活动，邀请了410个合作伙伴参与其中，贡献了5万多条的商机。万事开头难，在初步摸索之后，也有一些代理商反馈，在接触这些传统客户过程中，也遭遇不少碰壁。有500多个合作伙伴，4500名员工获得了交付、运维等等方面的认证。当下，欧美市场70%的收入正是来自于PaaS和SaaS，规模远大于IaaS。

除了这第一批客户，接下来一年还将会有更多客户资源会逐步释放。展望2024年，据李强透露，过去他们内部花费不少时间梳理客户分层，目前客户分层已有雏形，今年1月，就会有上万家的客户会开始释放出来，给到代理商的伙伴。

换句话说，个别云厂商容易把秀技术肌肉作为优先级更高的目标，但客户最关心的并不是技术有多先进，又或者云服务器有多便宜，他们最关注还是到底能否解决业务问题。但随着业务的发展，企业老板意识到这种方法不顶用了，必须要采购一个更先进的数据分析工具——商业智能（BI）系统，这样才能将各类数据整合到一个平台上，通过数据大屏进行实时展示，以便做出更明智的决策。

根据IDC最新发布的报告显示，2022-2027五年间中国公有云市场年复合增长率将达到26.9%，而在其中有一个重要的变化是，PaaS和SaaS的增速第一次超过了IaaS，其中PaaS增速最快，为30.5%，SaaS紧随其后为28.7%。据雷峰网了解，过去一年已经有一批代理商突破边界，尝试开拓传统行业客户。大城市的客户自然是早被开垦彻底，但李强坦言，他们做过一个统计发现：腾讯云代理的收入超过 80% 是来自于发达经济的地带，北京、上海、浙江、广东、四川、福建六省。最初该客户只使用部分腾讯云的基础IaaS产品，通过安畅深度的服务，客户逐渐将业务搬迁至腾讯云上，目前客户已经使用包括TKE、Serverless、安全等超过40多种云产品，使得客户的用云消耗在短短一年内增长了84%。他表示，腾讯云希望通过稳定可预期的政策、更大的拓客空间以及明确的增长方向，实现与生态伙伴的共赢。想了解更多代理商开拓传统客户进展，欢迎加作者微信 mindy1857 交流想让更多伙伴走出舒适圈，厂商这时必须扮演重要的引导角色，采取更多的激励政策、培训服务等，来对合作伙伴进行扶持。

这些未被开垦的市场有 24 座万亿GDP的城市，有300多个地级市，有超过700多个产业集群。作为企业老板，其必须时刻掌握企业的运营数据。

1月18日，借由腾讯云举办的2024年腾讯云产业合作伙伴大会，雷峰网也把增长问题抛给了腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强，与他聊了聊，今年云合作伙伴的增长点会在哪，以及腾讯云又将如何帮伙伴实现增长。此外，腾讯云也与长江MBA合作数字人才领航计划，有10位伙伴也加入其中，帮助他们提升管理的能力和扩大朋友圈。

一场精心准备的分钱盛宴，但最终只有少数人能够赴宴，可见伙伴去年的艰难。除提供线索外，还有就是增人手。

对照云计算起步更早的欧美市场，事实也是如此。但很多时候，云市场的供需双方，对于如何创造价值，经常没能达成共识，只是这一问题在云市场高速发展的阶段往往为人所忽视。毕竟，系统选型不稳，CTO职位不保。其中碰壁原因还是在于服务，传统客户体量大，势必对于伙伴的服务能力要求也更多。

受地缘政治影响，金融、政务、交通、能源等行业已经开始快速拥抱国产化软硬件。这些都是企业发展过程遇到的实际问题，然而，过去的云销售还是采取的老一套销售策略，单纯提供云服务器。

据雷峰网(公众号：雷峰网)所了解，部分厂商原本为渠道伙伴预留了充足的分佣预算，然而去年上半年并未如预期将预算全部支出。汤道生透露，很多传统企业为了降本增效，正积极把更多业务搬到云端去，比如农业、文旅行业，去年我们跟伙伴共同服务的客户数同比增长了30%。

起初，老板会直接从各个平台获取数据并导入Excel进行分析。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。

2023年蓝鹰信息新关联客户超过7千个，同比增长25%。在充满挑战的云市场中，伙伴们与厂商唯有凝心聚力、脚踏实地、贴地飞行，才能熬过寒冬，穿越周期。IDC发布了《中国公有云服务市场(2023上半年)跟踪》报告显示，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）为190.1亿美元。安畅服务收入已经占了安畅总体收入70%。

从2019年到现在，他们的收入规模翻了167倍。国内云厂商只提供底层云资源，而客户需要的是应用服务，这中间存在巨大供需矛盾。

云合作伙伴未来的增长点到底在哪？过去一年，雷峰网接触过不下30家云厂商合作伙伴。过去一年，李强拜访了众多合作伙伴，最大的感受是虽然不容易，但没人躺平。

诚然，在云市场起步、发展阶段，先做经济发达城市收效会更明显，毕竟下沉市场中的客户体量、用云需求量，相对一线大公司必然没那么大。而随着销售量的增长，他们开始发现，有接二连三的数字化相关的难题开始出现。

(责任编辑：刘芮伊)